酒店家具如何運(yùn)營(yíng)

家具店怎么去經(jīng)營(yíng)的

家具店怎么去經(jīng)營(yíng)的，在生活中，很多人都是喜歡自己創(chuàng)業(yè)的或者是自己開店的，有一些人開了家具店以后是不會(huì)經(jīng)營(yíng)的，我和大家一起來看看家具店怎么去經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資料，一起來看看吧。

1、熟悉市場(chǎng)

應(yīng)該了解市場(chǎng)的風(fēng)格款式和顏色，市場(chǎng)流行什么顏色，流行買什么風(fēng)格的家具，什么顏色的家具最近流行，這些都是要知道一點(diǎn)的呢。要不斷整理展場(chǎng)、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。

2、熟悉產(chǎn)品

熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸；挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。能說出客戶提的相關(guān)產(chǎn)品的問題，這個(gè) 是老板提前知曉，或者告訴員工的。

3、員工管理

能當(dāng)老板核心的一點(diǎn)是打工的人，不是什么人都能用的，需要選擇一批有責(zé)任心的人，口才好，有創(chuàng)意的人這種員工應(yīng)該重要，特別適合銷售。對(duì)員工必須嚴(yán)格，必須讓員工產(chǎn)品知識(shí)，服務(wù)意思。熱愛銷售，熱愛工作。

4、倉(cāng)庫(kù)管理

倉(cāng)庫(kù)貨源上面，要擺放有序，庫(kù)存合理，要保證發(fā)貨能方便快捷，訂貨發(fā)貨配貨補(bǔ)貨需要規(guī)范處理記錄，安全防范意思也要做的更好。

5、運(yùn)營(yíng)店鋪

要回指定促銷和吸引客戶的方法，能達(dá)到更多的人流量。比如限量3款床，沙發(fā)，或者其他家具。小件瘋狂搶購(gòu)，拿出幾件茶幾或者電視柜，原件出售，限定幾件等方式吸引流量。發(fā)布消息可以以微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，傳單，廣告，電視投放等都是可以散播出去的。

一、店面形象

好的店面是給客戶的第一印象，所以一定要下好功夫，與加盟的品牌店面設(shè)計(jì)師詳細(xì)溝通，在店面裝修要注意下面幾個(gè)方面。

1、店面入口與櫥窗

2、店面門面設(shè)計(jì)

3、開拓并利用好邊緣空間

4、店面裝飾設(shè)計(jì)材料

5、注重店面色彩設(shè)計(jì)

二、員工管理激發(fā)斗志

我覺得單單說營(yíng)銷而不說執(zhí)行人員都是錯(cuò)誤的'，作為家具店老板可以去找裝修公司買資源，但這樣的渠道很少，多數(shù)還是要靠員工的努力來獲得，如小區(qū)推廣，就是挨家挨戶去新樓盤地推，如果沒有對(duì)員工進(jìn)行好的管理，保持他們的激情和斗志對(duì)財(cái)富的渴望，再多的方法也是無用的，各位家具加盟店老板你們說是不是這個(gè)道理。

三、銷售技巧和產(chǎn)品了解

有斗志還是不夠的，還需要有銷售技巧來相輔相成，對(duì)產(chǎn)品要非常了解，了解自己加盟的家具品牌產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪，能夠給客戶帶來什么？做為銷售我們要考慮客戶為什么要買我的產(chǎn)品？我的產(chǎn)品好在哪 如果這些都不了解的話，說家具客流量和成交都是不可能的。

四、活動(dòng)優(yōu)惠

家具行業(yè)可以概括為狼性行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常大，所以我們?nèi)粘５匿N售和活動(dòng)一定要鳳鳳火火的做起來，定價(jià)策略、促銷、特價(jià)等標(biāo)簽要學(xué)會(huì)使用，形成造勢(shì) 吸引客戶.

第一，家具店要有一定的規(guī)模。

就是說，要有比較大的擺放家具的地方，就是樣品要多，要全。

人們都是先看，再定，再付錢的，要讓那個(gè)人家看到家具樣品適合自己才可以，這就需要擺放樣品的空間要足。

第二，檔次要兼顧。

很多人喜歡名牌，價(jià)位也高，可是很多人買了房子就很吃力了，家具自然要便宜的，所以，店家要高中低檔的家具都要有，分區(qū)域擺放，給顧客介紹。

第三，講究信譽(yù)。

我見過一些家具店，第一天問一個(gè)價(jià)格，第二天問就成另一個(gè)價(jià)格，等到打算買了，價(jià)錢就升高了，這種家具店太不講信譽(yù)，自然沒有人氣，顧客不傻。

第四，要靈活經(jīng)營(yíng)。

和木器廠合作，定做家具。

人們都是根據(jù)自己房子的空間定家具的，所以樣品不會(huì)那么合適，要和木器廠合作，定做，上門量尺寸，定做家具。

第五，要擅長(zhǎng)在網(wǎng)上購(gòu)物。

有很多人相中的樣式很時(shí)尚，自己可以注意在網(wǎng)上選擇，拍來樣品，供顧客選擇。自己和賣家協(xié)商，定制。

第六，要給顧客一定的售后保障，在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)問題登門維修。、

很多人會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問題，有了售后保障，他們也就吃了定心丸。

注意事項(xiàng)

不主張只賣品牌家具，還有很多中低檔的家具也要有，這批銷量高。

怎么經(jīng)營(yíng)家具

開專賣店也是一種挑戰(zhàn)，單一的產(chǎn)品類型要從中挖掘特色經(jīng)營(yíng)是個(gè)大難題。在家具專賣店建立之后，專賣店經(jīng)營(yíng)管理是專賣點(diǎn)是否成功的關(guān)鍵。可以從幾個(gè)方面來分析研究如何經(jīng)營(yíng)管理一家家具專賣店。實(shí)質(zhì)管理好一家家具店也是要做到這幾點(diǎn)的! 一、產(chǎn)品管理1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸；挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2、要不斷整理展場(chǎng)、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。3、專賣店不要陳列其他廠家產(chǎn)品：其他廠家產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面與專賣產(chǎn)品有區(qū)別，會(huì)破壞整個(gè)展場(chǎng)氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4、每個(gè)家具專賣店的賣場(chǎng)布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以專賣店一定要按照產(chǎn)品的風(fēng)格和人的消費(fèi)觀念布置賣場(chǎng)。5、及時(shí)處理產(chǎn)品問題：家具專賣店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問題的產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)地予以修復(fù)和處理，如果展場(chǎng)的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題，沒有人會(huì)相信你的倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。 二、價(jià)格管理家具并非生活必需品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。1、制訂合理的價(jià)格水平：在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解也是很重要的，必須價(jià)格要根據(jù)自己市場(chǎng)那邊消費(fèi)者的心理去制定價(jià)格，一定要謹(jǐn)記：家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。2、周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，對(duì)還沒有富裕起來的中國(guó)人來說，商品價(jià)格會(huì)非常敏感，所以，“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價(jià)“活動(dòng)，即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的顧客。 三、人員管理家具專賣店經(jīng)營(yíng)管理的核心問題是“人”，不同的人會(huì)作出截然不同的業(yè)績(jī)，這是人人皆知的道理。對(duì)于員工的挑選也是要慎重的，選擇一批有責(zé)任心，有創(chuàng)意的人作為銷售人員，那么將是成功的一半。對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓基了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。熱愛產(chǎn)品，做顧客的參謀。在營(yíng)業(yè)過程中，要做導(dǎo)購(gòu)員而不是推銷員，要熱愛產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心的去贊美每件產(chǎn)品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。 四、展場(chǎng)管理要隨時(shí)保持整潔、衛(wèi)生、徹底做好展場(chǎng)的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。燈光一定要保持明亮，不管生意怎么樣，展場(chǎng)的氛圍都不能銳減！展場(chǎng)飾品的維護(hù)：廠家精心搭配的裝飾品也要合理布置，不要隨意變更以免影響整體效果。產(chǎn)品出售以后應(yīng)及時(shí)將裝飾品復(fù)原，飾品不要出售，損壞后應(yīng)及時(shí)更換。 五、倉(cāng)庫(kù)管理貨品數(shù)量：要保持合理的庫(kù)存上下限，庫(kù)存太多，有積壓危險(xiǎn)，庫(kù)存太少，有缺貨損失，一定要隨時(shí)保持一個(gè)合理的庫(kù)存數(shù)量。正確堆放：家具是怕潮濕的，所以一定要做好防潮工作，并注意防壓、以免板件、玻璃等損壞。先進(jìn)先出、按批次發(fā)貨安裝：家具也有保持期，企業(yè)要注意按照先進(jìn)先出發(fā)貨；根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行改良，對(duì)主副箱批次進(jìn)行發(fā)貨安裝，以免出現(xiàn)前后批次的主副箱無法組裝的情況。在終端客戶訂貨時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎承諾交貨期。一是根據(jù)庫(kù)存情況二是應(yīng)與辦事處聯(lián)系，以確認(rèn)交貨期，以規(guī)范的訂貨、配貨、交貨程序處理物流。 六、營(yíng)銷模式
服務(wù)一定要到位，一定要比別人精！現(xiàn)在的的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)家具這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在最新的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。消費(fèi)者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實(shí)現(xiàn)“看著效果買家具”。

酒店家具定制需要注意哪些方面的因素？

一、定位

定位涉及很多方面，這里著重講下跟投資回報(bào)率密切相關(guān)的酒店家具檔次與使用年限。檔次適合既能吸引目標(biāo)客人入住又能滿足預(yù)期收益；使用年限適合能避免投資不足或過度投資（如酒店租約為5年，而家具使用壽命為3年或8年都是不合理的）

二、材料和工藝

根據(jù)定位的檔次和使用年限來確定定制酒店家具的材料和制作工藝。順便提一下，檔次很大程度取決于設(shè)計(jì)方案和制作工藝，兩者都好的家具，即使普通材料也能出不錯(cuò)的效果，兩者有一樣不好的家具，即使用名貴材料也不一定能出好的效果。有的材料和結(jié)構(gòu)一兩年就會(huì)出問題，有的材料和結(jié)構(gòu)一二十年還能用，在這方面作為非資深的酒店投資人，不太容易把握好度，要多了解、盡量和誠(chéng)信的和口碑好的酒店家具廠家合作，避免給后期酒店運(yùn)營(yíng)帶來麻煩。在外觀做工方面，大多投資者還是有較好的認(rèn)知，只是在如何把控方面有些難度。定制酒店家具有哪些需要注意的要點(diǎn)以及如何把控呢？

1）材料：明確品種，在生產(chǎn)過程中有效監(jiān)督；

2）結(jié)構(gòu)：明確結(jié)構(gòu)方式，在生產(chǎn)過程中有效監(jiān)督；

3）功能尺寸及造型：采購(gòu)量大，在時(shí)間允許的情況下最好能打樣，樣品滿意后嚴(yán)格按樣品收貨，一般不會(huì)有問題。若采購(gòu)量太小或時(shí)間不允許，就要求廠家出生產(chǎn)施工圖，外觀尺寸、細(xì)部尺寸、功能尺寸及制作工藝都清清楚楚的標(biāo)出來，找個(gè)稍專業(yè)的人審下，一般也不會(huì)出問題。

4）表面工藝：主要是兩方面，一是油漆——下單時(shí)確定了油漆色板一般不會(huì)有問題；一是軟包——把控好第一件產(chǎn)品的效果，后面的產(chǎn)品也不易出問題。

5）過程監(jiān)督：白坯（上油漆前、軟包前）——油漆（指有軟包的產(chǎn)品，在軟包前）——包裝前

三、 工期

工期也是成本之一。一般非歐式的中型酒店家具生產(chǎn)時(shí)間在40天左右，歐式中型酒店工期在50天左右。酒店固裝家具最晚安裝完成時(shí)間應(yīng)在試營(yíng)業(yè)前兩周、活動(dòng)家具安裝最晚完成時(shí)間應(yīng)在試營(yíng)業(yè)前一周。至少留出一周時(shí)間用來可能的收尾工作和打掃衛(wèi)生。

四、 價(jià)格

價(jià)格是所有酒店投資人最重視的方面之一，在談價(jià)格前一定要明確標(biāo)準(zhǔn)。只要標(biāo)準(zhǔn)明確并選擇誠(chéng)實(shí)的廠家比較，這項(xiàng)工作就簡(jiǎn)單了。

以上四點(diǎn)就是酒店家具定制時(shí)需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。